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                  家居建材業 擎起營銷劍

                  家居建材業

                    回顧東莞家裝建材行業走過的十幾年歷程,取得了不少的進步。比如裝修風格的個性化、注重實用性以及個人品味等。建材從散戶經營階段,進入到了大賣場遍地開花的時期,現在又開始向服務高端化、統一化邁進。

                    2010年,國家的房地產新政,對地產市場造成了一定影響,許多有前瞻眼光的企業都在努力改進和提高。在這一年里,家裝建材行業里新的經營模式頻頻涌現,而創建品牌、推廣品牌也成為市場領先者的一致選擇。

                    文/記者李少威、

                    代?

                    圖/記者石忠情

                    家居行業:新招數頻出求創新

                    “一條龍裝修”模式興起

                    歐典裝飾的老板尹顯順在進行一種全新的模式嘗試:一條龍裝修。他將自己代理建材品牌,自己經營裝修公司,業主裝修過程中的任何問題,都在一家公司內解決。

                    裝修公司同時代理數以百計的建材品牌,讓消費者可以一站式完成裝修,除了方便之外,更重要的是,這種模式不再存在一旦出現糾紛,建材商和裝修企業互相推諉責任的可能,因為全部服務都來自同一家企業。對于這種全新的嘗試,行業內人士均認為是值得肯定的,因為這代表著未來家裝行業的方向。

                    首家家居體驗館開業

                    裝修新房子,對于期待著新家落成的人們,是一種幸福的煎熬。自己想象好了新家的未來,但在施工過程中,卻往往由于溝通等諸多原因而無法完全實現。龍庭裝飾在今年開始針對性地尋找解決方案,就在8月8日,東莞首家家居體驗館——大戶人家開門迎客。大戶人家同樣實行一站式裝修模式,進駐的建材品牌幾乎囊括了市場上所有主流品牌。

                    賣場服務相應升級

                    據悉,美新家具中心今年開始進行全面的戰略性調整,對整個品牌進行升級。新開賣場不再打美新的招牌,而以“美匯名家”的全新形象出現。將在9月份開張的長安“美匯名家”負責人之一的黃春梅介紹,此次升級,賣場將作為第三方統一提供服務,包括統一收銀,統一售后保障等。新店確立了三大服務承諾:售出商品全負責,差價三倍返還,30日無理由退貨。

                    室內設計:

                    要求更加專業細致

                    室內設計的從無到有,從粗放到精細,從盲目到理性,經歷了20多年的時間。中國裝飾協會專業會員祝志賢設計總監說,東莞人整體素質提高、生活水平進步,比起以前,他們更愿意找專業的設計公司和設計人員來做設計,或者征求更多專業人士的意見。對室內設計要求更加專業和細致。

                    “現在的業主接受新事物快,眼界開闊,獲取的信息多元,希望享受更高品質的生活。”

                    從業10年的設計師陳禹任表示,東莞人的品位和追求有了一定的提高。上世紀80年代,還沒有室內設計的概念,到了上世紀90年代,東莞人還有些盲目,說歐式好,就一窩蜂追。上世紀90年代以后,直到最近10年,人們逐漸認識到,要有自己的特色,才逐漸理性起來。于是多種風格并起,中式歐式,中西結合,林林總總。

                    家具企業:

                    走品牌塑造之路

                    森美:希望品牌沖出東莞

                    “森意居”地板在莞銷量一直名列前茅,但在更廣闊的國內市場里,就被淹沒在漫天的繁星之中。這是東莞企業共同的問題。而就在7月中旬,“森意居”系列產品的生產商——東莞市森美木地板有限公司簽下了一項戰略合作協議。對方是“形上幾何策劃設計”,東莞本土的一家專業品牌包裝推廣企業。森美把自己的品牌包裝和營銷全盤承包給形上幾何,讓他們對森美地板進行全新的品牌定位和在國內的推廣。

                    “就是要把品牌變成名牌。”形上幾何的胡啟根說,在東莞的建材生產企業中,跨出這一步的還不多,因此森美的做法,具有很大的榜樣意義。

                    金達:不遺余力推廣品牌

                    更早覺醒、自覺地包裝傳播企業品牌的是東莞金達照明。以往東莞的企業很少請明星代言自己的產品,但金達卻在2009年請來了黃曉明;以往東莞的企業很少在媒體上給產品做廣告,但金達卻在2009年把廣告做到了央視……

                    2009年,越來越多企業擠進了水晶燈行業,使得市場蛋糕越分越薄。

                    但通過品牌營銷,金達卻在2009年實現了銷量30%以上的增長,成為了行業內為數不多的贏家。“只有迎合行業發展對企業所提出的這些新要求,才能繼續保持固有競爭力,并贏得新核心競爭優勢。”金達照明董事史佛蘭說。

                    本土老板

                    觀念轉變

                    東莞的建材生產企業,數量最大的是家具企業。

                    “東莞家具企業的品牌意識這兩年已經強了很多,品牌宣傳已經多了起來,更加注重自己的形象了。”東莞國際名家具設計研發院常務副院長陳芳說,目前企業首先抓的就是營銷,全公司工資最高的都是營銷總監,品牌營銷的理念已經很強烈。

                    陳芳介紹,以往東莞的家具企業中的一些本地老板“小富則安”,而且企業也是家族式管理。當品牌觀念逐步樹立起來之后,這一情況也發生了明顯變化,很多本土民營企業已經主動聘請了外地的職業經理人來打理企業。陳芳舉例說,兆生家具在沙田擴大了二期廠房,增加1萬多平方米,前段時間調研發現,華輝家具的廠房也已經達到3萬多平方米。

                  轉摘:http://house.21cn.com/home/message/corporation/2010/08/07/7721616.shtml

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